Lead Opvolging, 1: Lead Nurturing

Lead Het warmer maken van leads (dus jouw toekomstige klant) voor jouw dienst of oplossing. Je toekomstige klant kiest niet altijd meteen voor je. Soms doorloopt men verschillende stappen in het proces van bezoeker tot uiteindelijke klant. Stappen in het bewustzijn die worden doorlopen: Interesse Overweging Intentie Evaluatie Aankoop Wat is de rol van Marketing in dit proces en wat doet Sales tegenwoordig , dagelijkseduwtje, socialselling, b2bleads, linkedincoach